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中南裝備公司外貿(mào)石油裝備單月新增訂單近3000萬

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2021-10-25

      隨著國際原油價格的快速攀升，中南裝備公司生產(chǎn)的石油開采裝備需求快速回升，近一個月來，訂單新增近3000萬元。

      石油開采行情總是隨著國際環(huán)境變化波浪起伏，外貿(mào)事業(yè)部不斷總結(jié)規(guī)律，以做好自己的事情為根本，狠抓生產(chǎn)質(zhì)量管理，緊貼市場需求推進新品研發(fā)，努力強基健體，積蓄發(fā)展動能，為抓住新一輪的市場機遇奠定了堅實基礎。

      一是準確預判抓機遇。根據(jù)客戶的需求計劃編制規(guī)律，早在7月底的時候，外貿(mào)商務人員敏銳地了解到客戶某產(chǎn)品2022年需求250件的信息，立即對信息進行了分析，制定了對接方案，公司領導高度重視，召開了專題會，優(yōu)化方案，特別是針對材料準備周期長，無法滿足交貨周期的情況，提前布局材料儲備計劃，為公司能從眾多競爭對手中脫穎而出贏得了先機。

      二是適時述求增效益。2021年，無磁材料價格上漲，加上人工成本增加等綜合因素，公司外貿(mào)產(chǎn)品的附加值空間不斷被壓縮，在此次新一輪市場需求到來之際，在確保全面滿足客戶質(zhì)量履約需求的前提下，公司于7月提交了價格調(diào)整要求，充分闡明了提價理由。歷時1個多月的多輪談判，客戶已同意將中南裝備提交的無磁鉆鋌價格進行調(diào)整，此次調(diào)價涉及300余個鉆鋌件號，其中83個為高頻次采購件號，為公司外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了基礎。

      三是破解瓶頸提產(chǎn)能。前期，公司收到客戶訂單需求，9件復雜鉆鋌，價值360萬元，公司立即對該產(chǎn)品的技術(shù)難度進行了分析，發(fā)現(xiàn)公司于2015年交付過樣件，再無訂單，具備開發(fā)條件，但在槍鉆等工序存在瓶頸。針對這一情況，外貿(mào)事業(yè)部將破解槍鉆工序生產(chǎn)瓶頸作為專項工作推進，從工藝優(yōu)化、人員培訓、設備利用率提升等方面著手，深挖內(nèi)部潛能。10月14日，外貿(mào)事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處利用晚上的時間，在九分廠二樓會議室組織召開槍鉆加工技術(shù)學習交流會，結(jié)合到長沙、河北保定和上海等槍鉆設備生產(chǎn)加工廠家技術(shù)交流成果，與公司槍鉆加工老師傅互動交流，總結(jié)分享多年來的加工經(jīng)驗。針對前期加工中發(fā)現(xiàn)的問題，在會上一一進行了探討，提出了改進意見，制定了改進措施，落實到責任人，由質(zhì)量技術(shù)處進行跟蹤落實。授人以魚不如授人以漁，這次的交流讓青工受益匪淺。

      四是戰(zhàn)略合作求雙贏。急客戶之所急，努力讓中南裝備成為客戶持續(xù)健康發(fā)展的底氣，也一直是公司在合作中始終堅持理念。在N4-162復雜鉆鋌，用戶緊急需求3件，中南裝備特急安排生產(chǎn)，從10月4日材料到廠，成立專班跟蹤進度，確保工序無縫銜接，預計11月20日完成生產(chǎn)，空運發(fā)貨，盡一切努力保證按期交貨。中南裝備付出的努力得到了客戶的高度認可，表示承擔空運費用。

      有志者事竟成，苦心人天不負！日前，在公司與供應商召開的視頻會上，供應商主管介紹了前期中南裝備的表現(xiàn)，準時交付率為99.84%，排除非中南裝備原因造成的晚交付后，準時交付率為100%。冰凍三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功！各項數(shù)據(jù)的表現(xiàn)背后，離不開公司長期以來追求卓越的不懈努力。